Психолог Ермолаева: скидки в черную пятницу дарят чувство выигрыша

Эксперт Анна Ермолаева перечислила причины, побуждающие россиян тратить деньги на покупки в черную пятницу, пишет «Газета.ру».

Как объяснила психолог, в действительности товары не становятся сильно дешевле. Привычка скупать все по ложным скидкам кроется в чувстве выигрыша, но оно иллюзорное. Человек изучает разницу между ценами, а не на стоимость товара. Потребителя привлекает надпись «-50%» или «было 50 000, стало 25 000».

Рациональная оценка товара отходит на второй план. Чувство выгоды побеждает в таком случае. Продавцы также используют приемы дефицита и срочности, например, указывая, что товар продается с большой скидкой только сегодня, или осталось 2 товара. 

Фото: commons.wikimedia.org, Donald Trung Quoc Don (Chữ Hán: 徵國單) - Wikimedia Commons - © CC BY-SA 4.0 International.(Want to use this image?), Creative Commons Attribution-Share Alike 4.0 International license.